现在做B2B电商的人越来越多，竞争也越来越激烈。66网作为国内一个比较老牌的B2B平台，其实一直有人在用，但很多人刚接触的时候会有点懵，不知道从哪开始下手。说实话，我刚开始用66网的时候也是一头雾水，觉得界面不太一样，功能分布也有点散。但用了一段时间之后发现，只要摸清楚它的核心玩法，其实挺简单的。今天我就把自己摸索出来的经验分享出来，希望能帮到那些刚入驻66网或者正准备入驻的朋友。
账号注册后的基础设置不能马虎
很多人觉得注册完账号就完事了，随便填点信息就开始发产品。这种想法其实很坑自己。66网对账号的完整度是有权重的，你填得越详细，系统给你的曝光就越多。第一步就是把公司介绍写清楚，别复制粘贴那种千篇一律的套话，要突出自己的优势和特色。比如你做的是五金配件，那就写清楚你的加工能力、交货周期、质量认证这些硬核内容。
头像和公司logo一定要上传。我见过很多商家用默认头像，说实话，这样给人的第一印象就很差。买家看到连logo都没有的公司，心里就会打鼓，觉得不靠谱。另外，联系信息里的电话、微信、邮箱这些都要填全，最好留两个以上的联系方式。有客户曾经跟我说，他们找供应商的时候，连电话都不留的商家直接pass掉。
还有一个容易被忽略的细节，就是设置主营关键词。
66网的后台有个“主营产品”栏目，你可以填几个和你业务最相关的关键词。比如你是做包装机械的，那就填“自动打包机”、“封箱机”、“缠绕机”这些。这个设置会直接影响你的产品在搜索中的排名。我当时填了之后，明显感觉询盘量上来了，所以这个步骤千万别省。
产品发布要有策略不能盲目堆数量
很多新手一上来就使劲发产品，一天发几百条，觉得数量多就能被看到。但66网其实更看重质量。你发一百条垃圾信息，不如发十条精品信息。每条产品的标题要包含核心关键词，同时要有点差异化。
比如你做的是“不锈钢螺栓”，别只写“不锈钢螺栓”，可以写成“304不锈钢高强度螺栓M8-M20现货批发”，这样既包含了关键词，又突出了规格和材质。
产品图片和描述也是重头戏。我建议每款产品至少配五张图片，不同角度都要有，最好再放一张带尺寸标注的图。描述部分别偷懒，把产品规格、材质、用途、包装方式、价格区间都写清楚。如果你有产品视频，那就更好了，66网现在对视频内容有流量倾斜。我有一款产品的视频被推荐到首页，那段时间询盘量直接翻了三倍。
发布频率也要控制好。别一天发完就停，然后等几个月再发。我个人的习惯是每天发十到十五条，保持一个稳定的更新节奏。这样系统会认为你的店铺是活跃的，就会给你更多的曝光机会。而且每次发布的时候，记得选对分类，分类错了的话，买家根本搜不到你的产品。
利用平台工具主动获取客户线索
66网不只是等着客户来找你，它里面有很多主动获取客户的工具。比如“求购信息”板块，每天都会有大量买家发布采购需求。你可以根据关键词筛选出和自己产品相关的求购信息，然后主动联系对方。这个功能其实特别好用，因为对方是明确有需求的，你联系的成功率会高很多。我刚开始做的时候，一天能联系十多个求购客户，成交率大概在百分之二十左右。
“商机订阅”功能也别放过。你设置好自己关心的行业关键词，系统就会每天推送相关的商机信息给你。这样你就不用自己天天去刷了，省时省力。还有一个“精准营销”功能，可以根据买家的浏览记录和行为，向他们推送你的产品。这个功能需要花点钱，但效果确实不错。我试过一次，投入了五百块，最终换来了三个长期客户，算下来很划算。
别忘了利用66网的“在线客服”插件。很多买家浏览产品的时候会直接点击咨询，如果你的在线客服不在线，可能就错失了一个机会。我建议你下载手机客户端，随时保持在线。就算不能马上回复，也要设置好自动回复，告诉对方你看到消息后会尽快联系。这种及时响应能大大提升客户的信任感。
持续优化和数据分析是长期运营的关键
做了推广之后，不能不管不问。66网后台有详细的数据统计，比如产品的浏览量、询盘量、收藏量等等。你要定期去看这些数据，找出哪些产品表现好，哪些产品表现差。我一般每周看一次后台，把浏览量高但询盘少的产品找出来，分析是不是描述不够吸引人，或者价格没写清楚。然后针对性地改一下，往往效果就会提升。
关键词的优化也是持续性的工作。你可以通过后台的“搜索热词”功能，看看最近什么词搜索量高。然后把这些热词融入到你的产品标题和描述里。但别生搬硬套，要和自己的产品相关才行。比如之前“环保包装”这个词很火，我有个做纸箱的客户就加了这个词，结果流量涨了不少。我自己的经验是，每个月花一天时间专门做关键词优化，长期坚持下来效果很明显。
最后就是关注竞争对手。在66网上搜一下你的同行的店铺，看看他们是怎么做标题、怎么拍图片、怎么定价的。学习他们的优点，避免他们的缺点。有时候你会发现一些自己没想到的玩法，比如有的同行会在描述里放一个优惠券链接，吸引客户下单。我觉得这种小技巧很值得借鉴。运营66网其实就是一个不断试错和优化的过程，别怕麻烦，慢慢摸索出自己的套路就好。
